Jaunėjantys pirkėjai keičia NT rinką: mažesni butai, nuotoliniai sandoriai ir inovatyvūs sprendimai

Nekilnojamojo turto (NT) rinka sparčiai keičiasi – jaunieji pirkėjai diktuoja naujas taisykles. Z karta renkasi mažesnius, praktiškesnius būstus ir vis dažniau sudaro sandorius nuotoliniu būdu. Jei anksčiau būsto įsigijimas reikalavo daugybės susitikimų, šiandien dažnai pakanka vos kelių apžiūrų ar net virtualaus turto pristatymo. Daugiau nei pusė sutarčių jau pasirašoma nuotoliniu būdu, o tai taupo laiką ir supaprastina procesą. Kokios priežastys lemia šiuos pokyčius ir kaip jie veikia rinką? Plačiau apie tai dalinasi NT ekspertai.

Pirkėjai jaunėja – dominuoja Z karta  

Šiandien daugiau nei 50 proc. būsto pirkėjų yra gimę 1995 m. ir vėliau. Tai reiškia, kad NT rinką vis labiau formuoja Z karta, kurios atstovai vertina patogumą, inovacijas ir aiškias pirkimo procedūras. „Jie ieško praktiškumo, kuo mažiau nereikalingų erdvių. Jų prioritetas – butai iki 50 kv. m, nes daugelis gyvena vieni“, – pastebi UAB „Centromera“ atstovė Vaida Šidlauskienė.

Ši tendencija nėra atsitiktinė – jaunesni pirkėjai vertina ekonomiškumą, mažesnius išlaikymo kaštus ir patogią lokaciją. Be to, jiems svarbu, kad visa pirkimo procedūra būtų kuo sklandesnė ir aiškesnė. „Šie klientai nori lanksčių pirkimo sąlygų, aiškių nuorodų ir patarimų, kaip naviguotis visame pirkimo procese. Tą šiuo metu stebime mūsų itin paklausaus projekto „Pušų apartamentai“ butuose“, – sako ekspertė.

Tendenciją patvirtina ir NT brokeris Raimondas Štaras, pastebintis, kad jauni pirkėjai dažnai priima sprendimus labai greitai. „Man net keista, kai tokį brangų gyvenimo pirkinį žmonės perka iš pirmos ar antros apžiūros. Tik vienas ar du iš dešimties konsultuojasi su specialistais prieš priimdami sprendimą“, – sako jis.  

Pirkimas nuotoliu tampa įprasta praktika 

Dar prieš kelerius metus sunku buvo įsivaizduoti, kad būstą žmonės rinksis ir pirks jo nė karto nematę, stebisi V. Šidlauskienė. Tačiau šiandien ši praktika tampa vis dažnesnė. 

„Šių metų vasario mėnesį „Pušų apartamentai“ projekte parduota 20 butų, panašius skaičius turėjome 2019 m. gegužės mėnesį. Tais metais visos sutartys buvo pasirašytos ranka, o šiemet – 12 jų buvo pasirašyta elektroniniu būdu, tai yra 60 proc. visų sutarčių. Apie 20 proc. klientų, pirkusių butą šiemet, net neatvyko apžiūrėti erdvių“, – sako V. Šidlauskienė.

„Dauguma klientų vis dar nori bent kartą pamatyti vietą, pastatą, kaimynystę, tačiau tam dažnai pakanka vienos ar dviejų apžiūrų. Visa kita – bendravimas telefonu, el. paštu. Jei pirkėjas yra iš kito miesto, labai užimtas darbe ar tiesiog pasitiki pardavėju, jis renkasi nuotolinį sutarties pasirašymą“, – komentuoja specialistė.  

R. Štaras priduria, kad nuotoliniai sandoriai ypač patogūs užsienyje gyvenantiems pirkėjams. „Anksčiau jie turėdavo skristi į Lietuvą, derinti laiką su notarais, brokeriais, o dabar viskas vyksta internetu. Pavyzdžiui, neseniai klientė pasirašė sandorį darbo metu per „Teams“ – užtruko apie 20 minučių“, – dalinasi brokeris.  

Mažesni butai – jaunimo ir investuotojų pasirinkimas

Jauni pirkėjai vis dažniau renkasi kompaktiškus, iki 50 kv. m butus. Tokius sprendimus pašnekovai grindžia tiek finansiniais, tiek gyvenimo būdo aspektais – mažesni įrengimo ir išlaikymo kaštai, patogumas vienam žmogui. Tačiau R. Štaras atkreipia dėmesį, kad daliai pirkėjų mažas būstas yra tik laikinas sprendimas.  

„Maži butai visada buvo investuotojų prekė – juos perka tie, kurie planuoja vėliau išnuomoti arba parduoti. Žinoma, yra ir jaunų žmonių, kurie negali įpirkti didesnio būsto, bet ilgainiui vis tiek siekia daugiau komforto. Pastebiu, kad vis daugiau klientų parduoda ankstesnius mažus butus ir ieško didesnių“, – teigia brokeris.  

Jis taip pat pabrėžia, kad, nepaisant mažesnių kainų ir patogumo, reikėtų pagalvoti apie ilgalaikę perspektyvą. „Jei dabar daug kas dirba iš namų, reikalingas darbo kambarys ar bent jau darbo zona. Nebent dažnai keliauji ir butas tau reikalingas tik daiktams laikyti bei nakvynei – kaip viešbutis“, – šypsosi R. Štaras.  

Rinka dinamiška ir nenuspėjama  

NT specialistai sutinka – šiandien prognozuoti rinkos pokyčius yra sudėtinga. „Nebeliko sezoniškumo – pirkimo bangos atsiranda iš niekur. Žiniasklaida, ekonominė aplinka, geopolitinė aplinka, bankų politika – visa tai daro didelę įtaką pirkėjų sprendimams“, – pastebi V. Šidlauskienė.  

Nepaisant to, NT ateitis neatsiejama nuo technologijų. Ekspertė prognozuoja, kad ateityje nuo 50 iki 80 proc. NT pirkimų (tiek preliminariųjų, tiek notarinių sutarčių) vyks nuotoliniu būdu. 

„Esu įsitikinusi, kad ateityje šie procesai taps dar įprastesni – tai patogu ir pirkėjams, ir pardavėjams – sutaupomas laikas, lengviau valdyti procesus“, – sako V. Šidlauskienė.

Pranešimą paskelbė: Viktorija Endriukaitė, MB Publicite