Parduodame namą – ko imtis, kad sužavėti pirkėją ir parduoti greičiau?

Tiems, kurie pirmą kartą susiduria su būsto pardavimu ar pirkimu, tai atrodo tarsi aukštoji matematika. Visgi pardavimas nėra sudėtingas,daugiau dėmesio reikia tik surasti pirkėją, jį sužavėti ir įtikinti, jog tai yra jam tinkantis būstas. Kaip tai padaryti?

Namu skelbimai neturi būti bejausmiai ir pilki, o pirkėjai atbaidomi padžiautų kojinių. Todėl pasidalinsime keliais patarimais, kurie atrodo tokie paprasti, tačiau išties dažnai pamirštami ir ignoruojami.

Pakeiskite senas nuostatas

Esama tam tikrų senų nuostatų, kurios parodo pardavėjų atsainumą „Kiekvienas namas turi savo pirkėją“, „Kas norės tas apžiūrės ir pasidomės“ ir pan. Turint tokias nuostatas galvoje nėra stengiamasi parduoti kuo greičiau, o tiesiog laukiama, kol netyčia susišypsos sėkmė. O ji gali į jūsų pusę atsisukti tik po kelių metų.

Todėl jei apsisprendėte parduoti namą, o ne „įdėti skelbimą ir pabandyti“, tuomet imkitės ryžtingų veiksmų.

Sukurkite jaukią namų atmosferą

Ilgai gyvenant vienoje vietoje susikuria lengva netvarka, tam tikri daiktai visuomet atsiranda po ranka, ant palangės „reanimuojamos“ leisgyvės gėlės, dviejų vietų garaže telpa vos vienas automobilis, nes puse vietos užima senos dažų skardinės ir žvejybos rinkiniai. Tai nieko blogo gyvenant, tačiau parduodant būstą, reikėtų gerai apgalvoti kaip jis atrodo pašalinėmis akimis.

Pardavimas – geras pretekstas generalinei tvarkai. Išmeskite daiktus kurie nepuošia namų ir kurių neplanuojate persivežti į naujus namus. Neapkraukite namų įvairiomis bereikšmėmis smulkmenomis, verčiau pamerkite puokštę šviežių gėlių.

Skirkite dėmesio nuotraukoms

Potencialūs pirkėjai dažnai pirmiau perverčia nuotraukas, o tik vėliau skaito tekstu. Todėl namų skelbimai be nuotraukų – pats blogiausias sprendimas. Pirmiausia, pateikite namą įvairiais rakursais: iš priekio, iš vidinio kiemo, nufotografuokite patį vidinį kiemą ar sodą, tuomet viduje kiekvienam kambariui ar atskirai erdvei skirkite dar po vieną ar dvi fotografijas.

Gražias ir patrauklias nuotraukas kuo puikiausiai galima padaryti ir mobiliuoju telefonu, tačiau jei turite galimybę, užfiksuokite erdvių išskirtinumą profesionaliu fotoaparatu, galbūt net pasiprašykite labiau fotografijoje nusimanančių žmonių pagalbos.

Nepamirškite ir tekstų

Nekilnojamo turto skelbimų tekstai susideda iš dviejų dalių – techniniai, kurie apibūdina komunikacijas, išplanavimo ypatumus ir pan. Bei grožiniai, kuriais siekiama perteikti tą jausmą, kuris apima gyvenant šiuose namuose.

Tinkamai aprašius tekstus pritraukiama daugiau dėmesio. Be to, jei pastebite, jog skambučių metu kartojasi tam tikri klausimai, kurie neaptarti skelbimo tekste – galbūt būtų naudinga atsakymus į dažniausiai pasitaikančius klausimus aprašyti ir skelbime.